渠道紅利吃完該如何增長？家居建材行業將會經歷三個階段

  2019年將成為家居行業新的發展元年。面對新的一年，我們既要對過往進行復盤總結，又要對未來進行規劃解碼。我們不擔心明天的到來，我們只是要小心應對明天的變化。

2019年將成為家居行業新的發展元年。面對新的一年，我們既要對過往進行復盤總結，又要對未來進行規劃解碼。我們不擔心明天的到來，我們只是要小心應對明天的變化。


在變化莫測的市場環境中，家居行業經歷了不同程度的洗牌與變革，漸漸呈現出新的業態。 業內人士表示，渠道紅利即將結束，未來中國家居建材行業將會經歷三個階段。


第一階段：渠道紅利 X 單品業務


過去20年，家居行業一直處于跑馬圈地的狀態，吃的是中國城鎮化的紅利，我們所熟知的一些家居上市公司的門店已經有四五千家，中國一共2800多個縣，線下門店渠道密度已經非常高了，目前代理經銷渠道處于子彈平飛的狀態，依靠原有單一業務不可能突飛猛進，都在必須要思考新的增長方式。


相信很多企業都經歷或者享受過這樣的發展紅利階段：只要推出一款產品，就能賣得很好。很多企業依靠單品就能做到幾十億規模，這就是渠道紅利 X 單品業務讓企業初步走向規模化。但是最近大家幾年都在喊苦喊轉型，非常郁悶，之前的那些打法好像突然失靈了，都在必須要思考問題出在哪里和新的增長方式在哪里。


第二階段：無邊界的品類廣度 X 資本杠桿


這個是新的業績增長點，這個階段，也是中國頭部的家居企業正在經歷的發展曲線，這個階段的增長方式無非是兩種路徑：


第一種，最大限度的是擴產能，無邊界的擴充品類，企業不斷擴充經營品類，創造新品類和新品牌，逐漸從單個產品供應商到整體解決方案服商;


第二種，通過收購、兼并、合作不同定位的品牌，比如你現在的定位是中端消費品牌，那未來你準備進入高端市場或者低端市場，可以通過收購高端品牌和低端品牌去影響不同層次的消費者，今天我們可以看到，無論是國內大公司之間的整合還是向國際品牌的收購都正在發生。


二級發展曲線還有一種可能是，定制家居企業開始朝著平臺化方向去發展，尤其是整裝渠道大熱的背景下，大家都盯上了整裝的勢頭，尚品宅配布局整裝云，歐派家居布局整裝+大家居的戰略，這可能是很多成熟企業開始考慮的大方向。


第三階段：消費者品牌 X 國際化影響力品牌


對于國內有實力的家居企業來講，可能是逐漸開始走向全球化，有資本去收割國際市場。國內品牌開始進駐國際市場，國際品牌很看好國內市場，大家相互挖掘各自的市場。


對于國內家居品牌而言，這個會比較難，目前國內品牌極其分散，需要在國內真正站穩腳跟才有機會走出去，潛在的競爭壓力巨大，雖國外家居品牌集中度相對更高，但中國家居品牌也是有很大的機會到國際家居市場的大舞臺上。


任何一個商業形態、任何一個品牌都會經歷一個典型的曲線發展過程，在出現往下的趨勢的時候，需要找到一個新的函數，新的動力和新的方向，再往上走，直到下一個高點。


對于中國大多數家居建材企業來講，都應該找準定位，尋找到企業自身發展的各個階段的位置在哪里，甚至要思考更加長遠的發展曲線。